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揭秘保险直播带货,从误导诋毁同业开始,再继续诱导消费者

发布时间:2021-11-29 00:48:02人气:
本文摘要:“骗了11亿人的保险返本真相”、“直击保险内幕”、“99%的人买错了保险”,这些带有“诋毁”保险意味的短视频一经公布就能引来几十万甚至上百万用户围观。据不完全统计,现在在抖音、快手平台上,带有保险标签的短视频到达32万个,其中,仅仅抖音平台上的播放量就超40亿次。这些声称“教你避坑”的短视频直播真的是科普保险知识,客观分析保单吗?坐拥几百万粉丝的大V,详细是如何操作的?

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“骗了11亿人的保险返本真相”、“直击保险内幕”、“99%的人买错了保险”,这些带有“诋毁”保险意味的短视频一经公布就能引来几十万甚至上百万用户围观。据不完全统计,现在在抖音、快手平台上,带有保险标签的短视频到达32万个,其中,仅仅抖音平台上的播放量就超40亿次。这些声称“教你避坑”的短视频直播真的是科普保险知识,客观分析保单吗?坐拥几百万粉丝的大V,详细是如何操作的?有些账号会通过直播或短视频,以主播免费制定保险计划、分析保单作为引导,吸引用户私信谈天,然后将提前准备好的一套话术作为“诱饵”,把用户引流到微信社群中,到达保险营销目的。

而且这些保险“照料”们还会“拉踩”、“贬低” 同类竞品,或者爽性在对一些条款并不相识的情况下,举行错误解读。基本就是“乱说胡有理”。

同时,他们普遍使用一套牢固步骤促成保险营销转化。第一步,指出社群成员已经购置的保险产物存在很大缺陷,好比保障不足,保费过高,建议成员退保买新产物。第二步,危机营销,讲故事贩卖焦虑。

好比:老谁家那小谁为治重病耗尽家财、隔邻老王的二大爷的姑爷的同事没钱治病导致身故等等。第三步,立刻向群成员推荐付费咨询,声称提供专业的保险计划师,一对一地定制保险方案,并称挑选“最合适”、“性价比超高”的产物。而这些付费定制的套餐价钱都在9.9元、19.9元不等,有的甚至上千元。

但其实,有些所谓的定制化保险产物,其实和提供应普通消费者的一模一样。这些保险计划师为什么对差别客户推荐同一款保险?他们是谁?他们来自那里?他们要干什么?记者观察发现,一些网络公司或咨询公司招聘保险计划师和保险咨询照料,招聘尺度与网络销售差不多,要求促成客户投保。需要注意的是,羁系部门一直要求持牌谋划,可是这些公司旗下并没有保险中介牌照,保险出单平台也是由其他保险经纪提供。

而“无照谋划”背后,消费者万一出险,能不能获得理赔,可能只有天知道了。


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